Ivideon выходит на американский рынок

В апреле новостной портал Rusbase взял интервью у генерального директора Ivideon Андрея Юдникова. Предметом разговора стал выход компании на американский рынок, связанные с этим сложности и предполагаемые перспективы экспансии. Ниже приводим краткую версию интервью.

Rusbase. Каков размер инвестиций, выделенных на экспансию Ivideon на американский рынок?

Андрей. На экспансию выделен $1 млн инвестиций, из которых уже освоено более $200 тыс.

Rusbase. Является ли американский рынок конкурентным в сфере видеонаблюдения?

Андрей. Американский рынок действительно очень конкурентный. В B2C-сегменте мы конкурируем, к примеру, с Nest, однако в B2B мы чувствуем свое лидерство. Отчасти так происходит из-за того, что на рынок компания выходит не в одиночку, а с поддержкой крупных дистрибуционных сетей ряда партнеров вроде Dahua и Hikvision.

Rusbase. Отсюда вопрос. Основной фокус экспансии – именно B2B-рынок?

Андрей. Да, на данном этапе стратегия Ivideon на американском рынке предполагает развитие в сегменте B2B и системное продвижение бизнеса. B2B-сегмент этого рынка примерно в 20 раз больше, чем B2C. У B2С своя специфика, но B2B нам более интересен с точки зрения построения эффективного бизнеса, приносящего деньги. Однако в B2C мы тоже представлены через предустановленное программное обеспечение на камерах Oco.

Rusbase. Нам известно, что выход на рынок США компания Ivideon начала с участия в международной выставке ISC Expo West в Лас-Вегасе, где представила новую партнерскую программу Ivideon Partner Program.

Андрей. Да, это так. В рамках программы дистрибьюторы и инсталляторы смогут получать ежемесячный доход с прибыли от платных подписок – 15% для дистрибьюторов и до 35% для инсталляторов. Причем американцам необязательно покупать у наших партнеров камеры видеонаблюдения с предустановленным сервисом Ivideon. Сервис может быть установлен на уже имеющееся у клиента оборудование. В связи с выходом на рынок США мы также запустили англо- и испаноязычный колл-центр и перевели приложение Ivideon не только на английский, но и на испанский язык.

Rusbase. Есть ли у вас какие-то прогнозы касательно этой экспансии?

Андрей. В среднесрочной перспективе мы планируем занять более 10% рынка облачных услуг в сфере профессионального видеонаблюдения в США.

Более подробно о выходе Ivideon на американский рынок можно прочитать на Rusbase.